عوامل متعددی در شکل گیری انسان نقش دارند و ما تحت تاثیر این عوامل و شخصیتی که در ما شکل گرفته زندگی را پیش می بریم. رفتار هر فرد نمود بیرونی شخصیتی است که در او شکل گرفته و در برخی افراد تا حدی به آن شکل داده شده است.

 انسان ها، منطبق و بر اساس طوری که زندگی را تجربه کرده و خصوصیاتی که به ارث برده اند رفتار می کنند، مگر اینکه نسبت به آن آگاه شوند و به اختیار نوع خاصی از رفتار را در خود پرورش داده و نهادینه کنند.

در این الگو از زاویه ای به انسان می پردازیم که درک کنیم افراد مختلف ترجیح می دهند یا تمایل دارند که چگونه رفتار کنند. شما با استفاده از این ابزار از منظری جدید می توانید خود و اطرافیان را بنگرید و درک بیشتری از نوع تصمیم گیری، انتخاب و عملکرد خودتان و دیگران داشته باشید.

در این الگو از دو ترجیح دنیای روانشناسی (یونگ) بهره می گیریم:

• رویکرد ما: درون گرایی و برون گرایی
  اینکه ما در واکنش به یک تجربه میل به درون داریم یا بیرون
  
  
• عملکرد ما: منطقی و احساسی

اینکه چگونه تصمیم می گیریم، با تمایل به سمت منطق و استدلال یا احساسات و عواطف

از منظر ترجیح رفتاری تمایل به درونگرا یا برونگرا و منطقی یا احساسی بودن معمولا رفتارهای قابل پیش بینی را ایجاد می کنند. افرادی با رویکرد درون گرا و منطقی رفتارهای مشابهی دارند، افراد احساسی و برون گرا نیز رفارهای مشابهی دارند و ….

ما انسان ها (هر چند که خود را گسترش داده باشیم یا روی شخصیت خود کار کرده باشیم)، معمولا ترجیح می دهیم که از نوع خاصی از ابراز و ارتباطات تبعیت کنیم و با رفتارهای خاص خودمان راحت تر هستیم.

در این الگو، رفتار افراد را به چهار گروه تقسیم می کنیم که در ادامه این گروه بندی ها گسترش پیدا می کنند. برای دسترسی آسان تر از زبان رنگ ها  استفاده می کنیم که زبانی ساده و قابل فهم است، راحت به کار گرفته میشود و به راحتی به خاطر سپرده میشود. برای همین است که بیشتر و بیشتر در فعالیت های روزانه مورد استفاده قرار میگیرد.

تحقیقات نشان میدهد که شناخت مناسب از خود، شامل نقاط ضعف و قدرت، به افراد کمک میکند تا راهبردهای سازنده تری در تعاملات اتخاذ کرده و آنها را حمایت میکند تا با محیط شان کنش موثرتری داشته باشند و میزان و کیفیت اثرگذاری شان افزایش یابد.

این مدل (توصیفی ساده و کاربردی ارائه میکند برای شناخت فرد از خودش و دیگران تا با کسب مهارت در تشخیص ترجیح رفتاری افراد دسترسی سریع تری به موارد زیر ایجاد کند:

• کاهش تعارضات فردی و سازمانی
• بالا بردن مدت زمان همکاری
• بهبود تصمیم گیری
• بهبود شناخت مخاطب و ….

کارگاه ترجیح رفتاری (انرژی های رنگی) کمک میکند تا:

• ببینیم درک دیگران چندان دشوار نیست. تکنیک‌هایی وجود دارد که درک دیگران را برای مان آسان‌تر می‌کند؛
• دریابیم که ما متفاوت هستیم و همه ما، می‌توانیم تغییر کنیم؛
• این تجربه را به دست آوریم که در صورت درک بسیار خوب طرف مقابل، می‌توانیم به راحتی و بدون تعارض با دیگران ارتباط برقرار کنیم؛
• دریابیم که در گروهی با افراد متفاوت، اگر چه احتمال تعارض های ارتباطی زیادی وجود دارد، اما به همان اندازه، منابع زیادی هم برای دریافت حمایت وجود دارد.

انسان ها از انرژی های همه چهار رنگ در درون شان برخوردارند، ترکیبی که شخصیت منحصر بفردشان را میسازد. انرژی های رنگی ما اشاره به مجموعه ای از ویژگی های درونی دارند که ما ترجیح میدهیم معمولا آنها را برای واکنش، تفکر و رفتار بکار بگیریم. این طبیعی ترین نوع بودن ما بوده است.